一日目:教える仕事をしている人は今すぐ始めよう!オンラインサロンがもたらす3つの利益とは

メール講座「7日間で完全自走型オンラインサロンを作って売り上げを2倍にする方法」にご登録いただきありがとうございました。

がくちょうです。

この講座では、私が2014年から現場で実践して成功を収めてきた「オンラインサロンを運営して、講師やアドバイザー業の売り上げを安定&倍増していく方法」についてお伝えしていきます。

第一回では、「サロン運営が講師業にもたらす3つの利益」についてお話します。

ではさっそく始めていきましょう!

実例:オンラインサロンを運営して得た3つの利益

さて、いきなりですが生々しい話をしましょう。

私がオンラインサロンを始めたのは2014年の春でした。

そこからこれまで、様々に形を変えながら運営を続けてきましたが、確実に言えることは

本当に本当に、オンラインサロンをやってよかった

ということです。

オンラインサロンを運営し始めたことによるメリットは、実はひとことで言い表せないようなものも多くて、出会いが増え、価値観が変わり、私の場合は生き方まで変わってしまいました。

今回はそんな中でも、特に「ビジネスとしてメリットがあった」という意味合いに絞り、3つのサロン運営による恩恵をご紹介したいと思います。

まず一つ目の大切なメリットは、、、

 

そう、売り上げですね!

コミュニティ自体での課金による売り上げアップ

この講座を受講しているあなたは、教える仕事をしている(またはこれから始めようとしている)フリーランスや個人事業主の方だと思います。

先に言いますが、この「コミュニティの参加料金で直接課金する」という方法は、思っているより大きな売り上げにはなりません。

売り上げを決めるのは、簡潔に言ってしまえば「主催者のブランド次第」と言えます。

例えば実業ですでに有名であったり、SNSで数万を超えるフォロワーを持つようなインフルエンサーであったりすれば、月額数千円から高くて1万円程度の単価に設定しても、販売は可能です。

ホリエモンのクラスになると月額1万円で1000人を超える会員数なども実現可能で、オンラインコミュニティだけで年商1億を超えている方がいるのは事実です。

ただ、それは非常に限られた世界の話で、一般的には月額の会費は千円~数千円程度、会員数も100~500程度に落ち着くのが普通です。

ちなみに、私はSNSでも5000フォロワーに届かないレベルですし、メディアなどでも積極的に露出はしていません。そんな私でも、実例ベースだと「月額5,000円」程度の単価で販売していましたし、毎月変動はしていましたが、平均すると150~200名の間くらいの会員数で推移していました。

月に75万~100万円の売り上げで、基本的に仕入れが無いので全て利益ということになります。個人事業主やフリーランスにとっては大きいといえるでしょう。

本業に加えて、年間で500万円~1000万円程度の利益を出すことができる。

これが、コミュニティを運営する1つ目の具体的な利益です。

ほとんどの方は、オンラインサロンの運営と聞くと、この直接的な売り上げがメリットだと思うかもしれません。

もちろん直接的な売り上げも非常に重要ですが、実は私の場合は、それ以上に大きな恩恵をたくさん受け取っています。

コミュニティを運営することで発生する利益の二つ目。

それが、、、、

 

本業の講師業の売り上げアップ

です。

本業の講師業の売り上げアップ

私は、本業で起業や新規事業のアドバイザーをやっています。

主に「これからビジネスを始めたい」という会社員の方と、「新しくサービスを開発したい」という事業主や経営者がクライアントになります。

もちろん、オンラインサロンもそれらに関連したテーマで運営しており、入会してくる方は言い換えると全てが「見込み客」といえる状況になります。

これは、最初は私も意図してやったわけではないのですが、オンラインサロンは講師系のサービスを展開している人にとっては、自動的に「フロントエンド」の役割を担ってくれます。

フロントエンドとは、マーケティング用語では「高額商品を販売する前に、安くて手に取りやすい価格の商品を提供して信用や信頼を得る」というシーンで使われる単語です。

特にコーチやコンサルタントなどのアドバイザー業の人は、必ずと言っていいほどこのフロントエンド商品を持っていて、例えば代表的な事例で言うと

  1. 無料または3000円程度の安い「セミナー」を行う
  2. セミナー参加者に特別に「個別相談」を無料または安い価格で提供する
  3. 個別相談で必要に応じて高額の「マンツーマンのアドバイス」などを提案する

という流れは、ほぼ全ての講師業にとってのセールスパターンになっています。

最初から高額なマンツーマンサポートを販売することは難しいため、先にセミナーという参加しやすい形で信用を獲得する。

そのために、毎週毎月、セミナーを頑張って開催している事業主も少なくありません。

もちろん、私も上記のような流れでコンサルタントとして活動していました。

コミュニティを始めるまでは。

 

そうです。

実は、オンラインサロンの運営をはじめてからは、コミュニティ自体が私の信用を大きく押し上げてくれるようになりました。

誠実に、真面目に運営をしていれば、参加してくれた人が「主催者は技術的にも、人間的にも信用できる人だ」という風に思ってくれるようになります。

結果として、コンサルティングメニューなど商品をリリースした際に、コミュニティのメンバーから率先して購入してくれるようになりました。

信用というのは、「接触回数」や「共有した時間」によって深まっていきます。

そういう意味では、オンラインで何度も顔を会わせたり、声をかけたりすることは、フロントエンドとして非常に効率的なのです。

わかる人も多いかもしれませんが、講師やコンサルタント業の人間にとって、「毎月のフロントセミナーの準備や集客がしんどくなる」というのは「代表的なあるある」です。

オンラインサロンをうまく運営できるようになれば、フロントセミナーなどがほとんど必要なくなり、アドバイザー系のサービスがリリースと同時に飛ぶように売れるようになります。

コミュニティ運営による、直接的な利益がもし少なかったとしても、本業の集客が安定することはフリーランスや個人事業主にとっては大変大きな価値のあることです。

これが、コミュニティ運営による二つ目の大きなメリットです。

そして最後。

コミュニティ運営には、実際にやってみて初めて理解できた、三つ目の大きなメリットがありました。

それが、、、、

 

コンサルティング成功率の飛躍的な上昇

でした。

コンサルティング成功率の上昇

私のようにコーチやコンサルタントをしている事業主はわかると思いますが、教える仕事で100%生徒を成功させるというのは至難の技です。

どれだけ精一杯アドバイスをしても、ノウハウを提供しても、うまく変わっていけない生徒も一定の割合で出てしまいます。

起業の高額塾などは、成功率10%程度のところも珍しくありません。

私も、オンラインサロンを始めるまでは、成功率をあげるのに非常に苦心していました。

しかし、オンラインサロンを初めてから、気づいたのです。

「人間を変えるのは、環境である」

という事実にです。

 

結局、一人のコンサルタントができることには限界があります。

四六時中、相手に張り付いているわけにもいきません。

どれだけ素晴らしいアドバイスも、月に1回相手に届けるだけでは全く浸透しない。

大切なのは、生徒の「行動」が変わることであり、その積み重ねで「よい習慣」を身に付けてもらうことです。

  • ついネガティブに考えてしまう
  • 悩んだらすぐに行動が止まってしまう
  • 否定的な意見ばかり目について自信を無くしてしまう

など、例えば新しいビジネスを始める時の「悪い習慣」が自分でも気づかないレベルで身に付いている人は多いものです。

そういった、「思考のくせ」「行動のくせ」に関しては、たった一人のアドバイザーが変えていくのは難しい。

結局は、「よく話す人」「親しい友人」「家族」などの、身近にいる人たちに影響されていきます。

私は今、自分が直接アドバイスをしている生徒に、(特にスキルや経験が低い方には)できるだけコミュニティにも入ってもらうようにしています。

それによって、相手の「環境」ごと変えてあげることができるからです。

このスタイルを始めてから、コンサルティングで指導した生徒は非常に早いスピードで成果を出すようになりました。

マンツーマンの指導に加えて、コミュニティを提供していくスタイルは、アドバイスを相手に浸透させ、行動に導くためにとても効率のよい方法なのです。

そして、生徒が成果を出していけば、その結果は自然とコミュニティ内で広がっていきます。

それがまた、主催者の信用を高めることに繋がり、本業の売り上げアップに繋がります。

まさに、プラスのループ、スパイラルと言えるでしょう。

オンラインサロンは講師業、教える仕事にとって最強の支援ツールになる

ここまでお読みいただいて分かったと思いますが、オンラインサロンは

「本業で講師やアドバイザーなどの教える仕事をしている人」

にとって、驚くほどメリットが多いビジネスモデルです。

逆に、それ以外の方にとっては、そこまで大きなメリットは得られないかもしれません。

このメール講座も、

  • これから教える系の仕事をやっていきたいと考えている方
  • すでにアドバイザーや講師業を行っている方

にとっては、確実に知っておくと得をする情報になるでしょう。

上記に該当する方は、是非最後までお読みいただけると幸いです。

 

では明日は、第二回の講座になります。

第二回では、具体的にコミュニティを盛り上げるための「法則」について解説していきます。

お楽しみに!

※特典資料をプレゼント!!

メール講座を最終日までお読みいただくと、

動画特典資料「オンラインの商材が10倍売れるようになるWEBプロモーション技術」

もプレゼントしています。

このプロモーション技術を知っているだけで、オンラインで何かを販売しようとした時に、売り上げを何倍にも増やすことができるようになります。

是非、最終日まで楽しみにお読みくださいませ。

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