こんにちは。
がくちょうです！
皆さんは「今まで自己流でビジネスをやってきたけど、これで合ってるのかな・・・？」と不安になることはありませんか？
今日は、私が過去に運営していた「テラコヤ」というスクールのお客様の成功事例を紹介します。
ビジネスって、ちゃんと根本的な部分から学ぶ場所が以外と少ない・・・というか、ほぼ無いですよね。
そういう私も、やっぱりリクルートという場所で新規事業の立ち上げに関われたからこそ、良いお手本が自然と身に着いたって部分が大きいです。
でも、基本が分かると本当にシンプルに売り上げってのは伸びます。
ちゃんとビジネスの基本を押さえると何が起こるの？というのが分かるお話です。
という事で今日は、私のサービスを通じて、新しい講座をリリースした直後に200万円以上を売り上げた、久能さんに突撃インタビューしました。
とても興味深いお話が聞けたので記事にしてみました。
- きちんとビジネスを学んだことがなくて、いつまで経っても自信が持てない・・・
- 結婚してドロップアウトしてしまったけど、子育てしながら短い時間で効率よく稼ぎたい！
なんて人はぜひ読んでみてください。
テラコヤに入ったきっかけは？
久能です。こんにちは！
転勤族の妻という経験を生かして、整理収納アドバイザーをしています。
3年前から通信講座・コンサルを始めました。といっても、小さな子供が2人いて引っ越しばかりで時間が取れないので、趣味の延長みたいな感じで扶養の範囲内でやってきたんです。
受講生は、延べ30名ほどですね。
下の子が小学校に上がって少し時間に余裕ができたので、整理収納アドバイザー向けに集客やサービス作りなどのビジネスを教える方向にシフトしたいなと考えていました。
もともと会社員時代に5年間マーケティングを担当していたということもあり、実は整理収納よりマーケティングのほうが好きなんです。
でも、いざビジネス講座を作り始めてみると、「これで合ってるのかな？」と不安になってしまって・・・。系統学習だけでは無理があるなと感じたんですよね。
そもそも会社員時代の知識だけでコンサルを受けたこともないし、ビジネス系のコミュニティにも入ったことがなかったので友達もいなくって。
そんな時ちょうど、がくちょうのメール講座を読んで「これだ！」と思い、テラコヤに入りました。2022年1月ですね。
テラコヤに入ってよかったことは？
3人1組でチームを組む『チーム学習』に参加したんですが、ビジネスについて話せるお友達ができて、すっごく嬉しかったです！
というのも、結婚してから10年以上ほぼ毎年引っ越ししていたので、近所のお友達はもちろん、自営業のお友達なんていなかったんですよ。
メッセージでやりとりするのも楽しいですね。仲良くなれて本当に嬉しいです。
3人で集まるフィードバック会では、ビジネス経験豊富なメンバーから、講座の価格設定についてアドバイスをもらいました。
もともと6カ月30万円くらいで考えていたんですが、「講座の内容から考えると安すぎない？」と。きちんと学んだことがないから、価値に見合った価格というのがわからなかったんですよね。
悪徳業者みたいな価格にはしたくない一方で、「安いから来ました」みたいな人が来たら嫌だなとも思っていて・・・。適正な価格で提供したいという気持ちがあったんですよね。
また、課金方法についても相談に乗ってもらいました。整理収納の通信講座・コンサルは月額制なので、ビジネス講座も月額制にしようか迷っていたんですが、「月額制にするんだったら、入会金を設けたほうがいいんじゃない？」とアドバイスをもらいました。
最終的に、1カ月・3カ月・6カ月の3コースに分け、生徒さんに選んでもらう形にしました。
そして、6カ月64万8,000円に設定し直して、相談会（現：学習会&公開コンサル）でがくちょうに相談したら「いいと思うよ」と言っていただけました。
とても安心しましたね。一人では絶対につけられなかった強気の価格になりました。
さっそくLINEから直接お問い合わせいただいた方に、新たに作ったステップメールを配信して個別説明会を開催しました。
その結果、完売！4名の方に申し込んでいただけました。売上は230万円以上に。テラコヤに入って2カ月足らずで、扶養を抜け出せました！
▲ビジネス講座が見事完売！
どんなふうにテラコヤを活用したの？
今までもステップメールを作ったことはあったんですが、有料の通信講座のノウハウをただ薄めたものだったんです。
今回新たに作ったステップメールは、がくちょうのメール講座や学習教材を参考に、「ノウハウを書く」のではなく「よくある間違いを指摘する」ことを意識しました。出来が全く違いますね。
「これで合っているかな・・・？」と不安だったビジネス講座のカリキュラムも、テラコヤの『学習マップ』を見て「間違ってなかった！」と答え合わせができました。
メンバーの投稿を見るのも、モチベーションが上がりますね。私は滅多に火がつかないタイプなんですが、1カ月で講座を完成させることができました。一人だったらこんなにハイスピードでやろうとは思わなかったです。
仲間が頑張っている姿を見て刺激をもらったおかげで、ビジネスが加速しました。メンバーやがくちょうからアドバイスをもらったら、「すぐにやってみたい！」とワクワクしすぎて夜も眠れないくらいです（笑）
また、週に3回ある『公開コンサル』はライブ配信されるんですが、見るだけで勉強になりますね。
いろんなフェーズの方の質問に滑らかに答えていくがくちょうを見て「すごいな！」と思うと同時に、テラコヤの運営方法も取り入れることにしました。
今までの通信講座・コンサルは完全マンツーマンだったんですが、ビジネス講座はテラコヤのスクール形式を参考に「月に1回集まる学習会」と「個別コンサル」を組み合わせたハイブリッド型にしました。
整理収納アドバイザー同士、刺激を与え合う環境にできたらと思っています。
ビジネス講座の次回の募集は9月ですが、夏休みは家族でゆっくりしたいので、今から準備を始めています。
おうちで子育てしながら、年商600～700万円を目指したいですね。結婚を機にドロップアウトしてしまったんですけど、会社員を続けていたらこのくらいになるかなという金額です。
私が働くことで、夫も一人で頑張るより安心感があると思うし、子供にも働く姿を見せられるかなと思っています。
ただ、ワクワクしすぎて自律神経が乱れがちなので（苦笑）、健康と家族を大事にしながら効率よく稼いでいきたいです！
テラコヤは、どんな人におすすめ？
ズバリ、転勤族の妻ですね。せっかくお友達ができても、引っ越すたびに離れ離れになってしまいますが、テラコヤはオンラインなのでずっとつながっていられますし、どこに引っ越しても人間関係を作り直す必要がありません。
また、仕事も引っ越した先々で探さなければいけませんが、自分でサービスを作ってオンラインで販売できるようになれば、転職活動をしなくて済みます。
「今度いつ転勤するかわからないから、誰かに迷惑をかけてしまうかも・・・」という不安もなくなりますよね。
この記事を読んでいる方の中には、テラコヤに入ろうか迷っている方もいるかもしれませんが、こんなにリーズナブルなビジネススクールは他にないと思います。お得すぎて、ちょっと人には教えたくないくらいですね。
年間10万円ということは、ひと月あたり8,333円なので、子供のスイミングスクールと同じくらいですよね。最近、小4の子供が学習塾に入ったんですが、春期講習代を含めると1カ月で5万8,000円だったんです。「私のほうが全然安いじゃん！」とびっくりしました（笑）
しかも、テラコヤはお金を稼げるようになるじゃないですか。もう入らないと損だと思います！
がくちょうから一言
素敵な話だったね！
値付けって、みんなちゃんと教わることないよね。
値付けは、簡単に言えば「自分の実働単価」から最初に設計して、そのあとに「顧客がサービスでどれくらいコストカットできたか」を加味してつけると、良い価格になりやすいです。
でも、実際にはやってみないと確信は持てないよね！
こうやって、周りと対話しながら自分のやっていることの価値を探っていくのは、とっても大事です。
勉強になる事例だったね！
久能さん、お話ありがとう～！
※テラコヤは2024年にサービス終了し、現在はリニューアルした別サービスを提供しています。
追伸 ：この記事はもう読んでもらえましたか？
私が15年の経営コンサルタントとしての指導の中で、膨大な数のフリーランスや事業主の方を成功させてきた最大の理由である
「価値の高め方」
について解説した記事です。
年商1000万円以下のフリーランスや事業主の方は、だいたいの場合ここに書いたことを実践するだけで、すぐに何倍もの価値を発揮できるようになります。
是非読んでみてください。