こんにちは。
がくちょうです！
皆さんは「売上を上げるために、ここから何が必要なんだろう・・・？」と思い悩むことはありませんか？
今日は、私が過去に運営していた「テラコヤ」というスクールのお客様の成功事例を紹介します。
小さいビジネスにとって、メルマガで商圏を創ってそこで商売をやる、というのは本当に致命的に大事です。
もう、一番大事。
基礎中の基礎。でも、ちゃんとわかってない人が多い。
これさえ理解すれば、簡単に売り上げ伸びるのに！
という事で今日は、私のサービスを通じて、初めてDRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）を実施して200万円以上を売り上げた、てるちゃんに突撃インタビューしました。
とても興味深いお話が聞けたので記事にしてみました。
- 収入も、働く時間も、自分でコントロールできるようになりたい！
- でも、やることが多すぎて何から手をつけていいのかわからない・・・
なんて人はぜひ読んでみてください。
テラコヤに入ったきっかけは？
てるちゃんです！こんにちは
2020年から物販コンサルをしています。YouTubeで情報発信をしているんですが、周りにコンサルをしている人がいなかったので、独学でやってきました。
「情報発信ってこんな感じでいいのかな？」「この値段で売っていいのかな？」など、自信が持てなくて・・・。何がわかっていないのかすら、わからないような状態だったんです。
また、物販の中でも「eBay輸入」をメインにやっているんですけど、円安の影響で下火になってきました。
以前はLINEからお問い合わせがあり、月に1件くらいの割合でコンサルにお申し込みいただいていたんですけど「これからはもう来ないだろうな」という危機感がありました。
2021年6月にテラコヤの募集があり、わらにもすがる思いで申し込みました。
テラコヤに入ってよかったことは？
まず、「言語化する習慣」や「目標を立てる習慣」がなかったということに気づいたことですね。
今までは、目の前の問題に対処する感じで、思いつきで行動していたんです。例えば、生徒さんが満足してくれているかわからなくて不安だから、今週はアポをいっぱいしようなど（苦笑）
テラコヤでは、月末の定例学習会が『年間計画の設定』に変わるんですけど、年間の売上目標に対して逆算してスケジュールを立て直すので、行動力が増しました。
「この目標を達成するためには、受け身じゃダメだな」「やりたくないことも、しなくちゃいけないんだな」と痛感しましたね。
というのも、もともと自分からアプローチするのがすごく苦手で・・・。YouTubeからLINEに登録してもらった後、登録特典のプレゼントを送る以外は、全く配信していなかったんです。
「ヘタにコンサルの告知をして、せっかく集めたリストがゼロになってしまったらどうしよう？」という不安があったんですよね。なので、2年間ずっと沈黙していました（笑）
今回、ステップメールを作ってLPで成約につなげようと考えてたんですけど、がくちょうに相談したら「ステップメールを作るのに時間がかかるから、この年間目標を達成できない。セミナー一択」とアドバイスをもらいました。
でも、今までセミナーなんてやったことがなくて・・・。ちなみに、2022年1月に法人化したんですけど「法人化しているのに、事業計画を立てないとか、セミナーをやったことがないなんて言語道断」と言われて、本当にその通りだなと思いましたね。
そこで、LINEのリスト向けにセミナーを開催することにしました。
トリ村で予行演習をさせてもらえたのが、本当にありがたかったです。ブラッシュアップ後の本番は、3回で30名の方が参加してくださいました。
▲LINEでセミナーを告知！
セミナー自体は無料で、参加者向けに60分の「お試しコンサル」を5,000円で提案したんですが、7名の方がお試しコンサルに申し込んでくださいました。
そして、7名全員に半年間30万円のコンサルを成約していただけたんです！セミナーをやってよかったなと感じましたね。
もし、テラコヤに入ってなかったら、セミナーをしようなんて思わなかったですし、法人化したのに鳴かず飛ばずの売上で赤字になっていたと思います。
▲セミナーからバックエンド販売に成功！
どんなふうにテラコヤを活用しているの？
週3回開催されている『公開コンサル』に定期的に参加して、がくちょうからビシッとアドバイスをもらっています。
今まで、他の方のコンサルをいくつか受けたことがあるんですけど、皆さん満足度を上げることに重きを置いているようで、耳障りの良いことばっかり言ってくれるんですよね。
でも、がくちょうは成果にフォーカスしているので、今必要なことを必要な分だけアドバイスしてくれます。
例えば、「これとこれとこれで迷ってるんですけど・・・」と相談すると、「じゃあ、今週はこれをしたらいいね」とはっきり言ってくれるので、取り組みやすいですね。
また、今までは「コンサルを提案する＝売り込む」というイメージがあったんですけど、がくちょうから「問題を一緒に整理するだけでいいんだよ」と教えてもらいました。
お試しコンサルで、悩みを聞いて私が解決できることを提示したら、向こうから選んでくれました。
結果的に、ほぼ全員、即決で成約につながったんです。がくちょうのおかげで、「売り込まなくていいんだ！」と気持ちがラクになりました。こういった、ビジネスの根本的な姿勢を学べるのも大きいです。
テラコヤメンバーからのアドバイスも役に立っています。初回のセミナーはすごく焦ってしまって、2時間半の予定が1時間半で終わってしまって・・・。
テラコヤメンバーから「参加者とコミュニケーションを多めに取ったらいいよ」と教えてもらいました。おかげで、2回目以降は焦らず楽しくできるようになりました。本当にありがたかったですね。
テラコヤを1年間以上続けてきて、やる気がある時もあれば、ない時もあるんですけど、仲間が頑張っているのを見て「私も頑張ろう」と刺激をもらえます。
これからの目標は、来年4月に子供が小学校に上がるので、午前中に仕事が終わるようにしたいです。
子供が早く帰ってきても、家にいて子供の習い事とかにもついて行けたらいいなと思っています。
また、今回セミナーをやってみて「今はちょっとタイミングが合わないので、また今度お願いします」という方もいたので、定期的にセミナーをして熱を冷まさないようにするのが大事なんだなと気づきました。
下期はセミナーを2回開催して、コンサルを計15件受注するのが目標なので、あと8件ですね。次回のセミナーは、11月に開催予定なので、目標を達成できるように頑張ります！
テラコヤは、どんな人におすすめ？
おうちにいながらオリジナルサービスを作りたい、販売したい子育てパパ・ママですね。オリジナルサービスがあれば、働く期間も休む期間も自由にコントロールできますよ。
実際、テラコヤには、一生懸命働いた後は子供の夏休みに合わせて休んだりと、緩急をつけて働いているメンバーが多いです。
しかも、同じ悩みを持った人や、同じフェーズの人と一緒に学び合える環境があります。よくある一人のコンサルタントから一方的に教えてもらうという形ではなく、メンバー同士で学び合いながら成長できます。
そういうところってなかなかないですよね。みんなで楽しく学べるので、本当にお勧めですよ！
がくちょうから一言
僕はこの15年ずっと、「知的財産を軸に商圏を育てて、その中でDRMをやれば誰でも食えるようになる」と言い続けてます。
そして、実際にこうやって稼げる人を続出させている、という話でした。
ビジネスは、構造をちゃんと理解できれば、全くもって売りこまなくていです。
むしろ、「どうやったら買えますか」と聞かれるようになりますから。
いやー今回も、勉強になる事例でした！
てるちゃん、お話ありがとう～！
※テラコヤは2024年にサービス終了し、現在はリニューアルした別サービスを提供しています。
追伸 ：この記事はもう読んでもらえましたか？
私が15年の経営コンサルタントとしての指導の中で、膨大な数のフリーランスや事業主の方を成功させてきた最大の理由である
「価値の高め方」
について解説した記事です。
年商1000万円以下のフリーランスや事業主の方は、だいたいの場合ここに書いたことを実践するだけで、すぐに何倍もの価値を発揮できるようになります。
是非読んでみてください。