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コピーライティングを抜群に冴えさせる、facebookの面白い使い方

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ライティングを冴えさせるfacebookの使い方

おはようございます。

ブロガー起業家のトリイです。

すごく効果の出る広告と、効果の出ない広告には、明確な違いがあります。

これは、コピーライティングの世界では意識されていることなのですが、普通にお店を経営していたり、自分でビジネスをやっている方は意外と知らなかったりします。

あなたも、ブログを書いていたり、facebookの記事を書いていたり、何かしらの形で人に読んでもらいたい文章を書く機会は増えてきていると思います。

そういった、たくさんの人に読んでもらいたい文章を書く際に、必ず役に立つ小技を教えます。

まず、ペルソナを決める

これまでWEBマーケティングのコンサルティングをしている中で、たくさんの広告のキャッチコピーやライティングを一緒に考えてきました。

そこでは、何か文章を書くときは必ず、「誰か一人に向かって書いてください。」と言ってきました。

これは、マーケティング用語では「ペルソナ」と呼ばれていたりします。

不思議なことですが、誰か一人に向かって書いた文章は、たくさんの人に支持されやすいのです。

逆に、一番ダメなのが「みんなに向かって書いた」ような文章です。

店舗の経営者にお話を伺ってみると、
「お客様なら誰でも来て欲しいよ」とか、
「とにかくたくさんの人に見て欲しい」とか、そういった事を言っている人が多いです。

そういった人に、「それではダメです。誰か一人に向かって絞って書いてください。」とお伝えすると、そんなことをしたら、限られた人しか来てくれなくなるのでは??と言われることがよくあります。

いいえ。

むしろ反対です。

なぜか、ターゲットを絞り込んで絞り込んで書いた文章や広告というのは、その周辺の人も勝手に連れてきてくれます。

例えば、僕はこの前、「出産後もすぐに稼げるようになるための~」みたいなセミナーをやりましたが、

参加者の半分は男性だったりします。参加理由を聞いてみると、僕が予想もしていなかった理由なんですね。

ようするに、

お客様の来店理由を全て予想することなどできない

ということです。

誰か一人に向かって書いた文章も、その周辺で共感する人などに、必ず支持されます。

「みんなに使って欲しいシャンプーです」と書くと、誰も興味を持ちませんが、

「繊細な肌をお持ちの方で、特に肌が弱りがちになる妊娠後の女性には最適です」と書くと、妊娠後の女性のほかにも、繊細な肌だと自覚している男性まで反応してくれるのです。

一つ一つの記事や広告の文章を、「たった一人を想像して、その人のために書く」ようにすること。

すると、より明確な特徴を細かに打ち出せるようになり、結果として記事の反応がよくなります。

何かの記事や広告のライティングをする度に、この「ペルソナ」を振り返る習慣を身につけてください。

で、facebookがすごく使えます

この、ペルソナの設定はビジネスにおけるターゲティングの観点でも、非常に重要です。

ですが、実は結構難しいんです。この「誰か一人」を明確にするのって。

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やり方としては、頭の中の空想で、
30歳の女性で、事務職として働いており、彼氏ともうすぐ結婚するところ、彼氏の収入は400万円で自分は300万円程度、現在同棲中で朝は7時に起きて朝食を作る・・・・・

なんてことをリアルに思い浮かべて設定するのですが、なかなか明確にイメージできなかったりします。

そこで、facebookの登場です。

このペルソナの設定は、具体的な名前を明確に思い浮かべるとすごく効果的&効率的です。

だから、facebookでターゲットに近そうな人のページを見に行くんです。

そうすると、その人のつぶやきとか悩みとか、ライフログから感情面まで、いろんなことがリアルに見れます。

そして、その人に向かって、文章を書くんです。

実は今日のこの記事も、最初はタイトルも中身も違いました。

なんとなく漠然と書き進めていってしまっていたのですが、総論っぽくなってどうも面白くない。

そこで、facebookのお友達の●●さん(伏せますが)のページをちらっと見にいきました。そして、その人が読んだ時に「面白い!」と思ってもらえるように意識して、もう一度加筆修正したわけです。

もちろん記事だけでなく、ビジネスコンセプトそのものを設計するときや、セミナーのタイトルを決めるときなども使えます。

ちょっと変わったfacebook活用法ですが、効果てきめんですので是非お試しください。

それでは今日も、良い一日を☆

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