売れる仕組みの作り方についてみんなが知りたいことを聞いて答えてみた

おしゃれの仲間入りをするためにオレンジのピーコートを買いました。

こんにちは。

ブロガー起業家のトリイです。

今日はメルマガで気まぐれで「売れる仕組みの作り方」について質問あるひとー!って呼びかけたらいっぱい集まったので応えるという企画です。

売れ続ける仕組みの作り方について、みんなが「知りターい」と言ってくれたものについてささっと答えます。

全体像が知りたいです。たとえばブログについてなど、個別のことについては勉強したことがありますが、鳥井さんの考える全体像、というものを教えていただきたいです。

はい、こちらのご質問。

この質問は実はすごーく大切なことを言っていまして、まさに全体像が一番大切なのであります。

というのは、個別の「facebookで100いいね!達成しようぜ」とか、「ブログでアクセスアップしようぜ」みたいな話とかセミナーは結構色々とありますし、実際にはそういったセミナーをやるとウケが良くて稼げるので主催する人も多いのが現実です。

だから、素人の人が集客にメディアを活用しよう!とか、SNSをビジネスに活かそう!とか考えるとまず間違いなくそういった「各論」のセミナーとか本とかにぶちあたってしまいます。

facebookページの効果的な運営方法セミナーとか、ブログアクセスアップセミナーとかね。

結果として、自分のビジネスには全然活かせていないんだけど「いいね!」はすごーく集まっている人とか。

ブログも結構アクセスはあるんだけど、全然稼げていない人とか。

まぁそんなかわいそうな人がたくさん発生します。僕の周りにもたくさんいます。

SNSとかブログなどのメディアは、正直言って直接的なコストがかからない分、がっつり時間を取られます。

特に、SNSは情報が蓄積しないのでめっちゃ時間が取られる。

facebookの女王なんて呼ばれている人がいたら、ただのfacebook中毒者だと思ったほうがいいです。

facebookに時間を投資して、facebookの広告単価を上げているだけです。(ユーザーが増えたり滞在時間が長くなると、メディア側の広告の価値が上がって広告単価も上がります。)

趣味でやってるならいいよ。でも、ビジネスに活かすってことは、「収益に結びつける」ってことですよね?

だから、メディアの運営だけを見たらダメで、それがどう繋がって「収益」になっているのかの全体像が大切です。

この全体像が、いわゆる「ファネル」と呼ばれる部分でして、スタンダードな集客ファネルとしては、ブログ⇒メルマガ⇒フロント商品⇒バックエンド商品という4段階を推奨しています。

この4つだと一番仕組み化しやすく、素人でもハードルが低いので。

私はブログもSNSも始めたばかりの素人で、どうやればブログを見てもらえるのか?基本的なところがまだわかってなく、手探りでやってます。そのあたりを知りたいです。

はい、次はこれ。

これは結構ボリュームのある部分なので、簡単に説明しておきます。

まず、ブログとSNSは全然別物として考えたほうがいいです。

スモールビジネスであれば、ブログを主軸にして自社サイト代わりにしてしまうことをオススメします。

もしくは、自社サイトにブログを埋め込んでしまうか。(僕の場合は自分のブログと会社のドメインを分けていますが、これは自分が今後も複数のビジネスを展開していく予定だからです。)

そして、SNSはブログに人を呼び込むためのツールとして使います。

ですから、まずはブログを更新したらSNSでしっかり「更新しましたよ~」という告知を書き込むことです。

この辺はコツコツやっていくしかありません。

おそらく実感が湧かない人は、「アクセス解析」をきっちりやっていないのだと想いますが、しっかりSNSで告知をしていけば、じわじわとアクセスが増えていくのが確認できるはずです。

その後、SNS自体でも施策をやったりSEOと絡めていったりと細かいことをやっていくと、どんどん効果が倍増していきます。

 

可能ならば鳥井さんの格好良いブログの「テーマ」は何処から仕入れたのか、も含め、実際にやっている事を(SEOの対策や、ブログと無料資料、本筋の商品との違いなど)を知りたいな、、と。(企業秘密ならば結構です(^-^)

はい、次にこれ。

実際にやっているSEOの対策やファネル全体の流れの設計などについては、企業秘密でも何でもないので、ブログの他の記事を読んでみてください。

SEOは、とにかくwordpressを使うことです。まずは。

これで、素人でもある程度の内部施策が勝手にできますから。

そして、キーワードを選定しましょう。SEOはキーワード選定が命です。

あと、「テーマ」をどこで購入したのかという質問は、答えておきます。

themeforestというサイトで購入しています。

wordpress用の色々なデザインテーマが満載です。しかも3,000円程度で購入できますので、オススメ。

すごーくたくさんの種類があるから、自分の好きなやつにしたらいいと想いますよ。うん。

ただ、海外製なのでちょっと設定とか英語で面倒かも。

そういう人は、

バズ部様のSEOすんごい強いと噂のテーマ

ENJI先生のもはや超定番アフィリエイター御用達のテーマ

ミニマム感満載で軽くて素敵で内部SEOもばっちりなテーマ

などが日本製で品質も良いのでオススメです。

かっちょいいぜ!!

真似したいならどうぞ。

知りたいことですが、ネットから、リアルな集客に繋ぐ流れです。地域に密着したビジネスをやっていますが、SNSなどでの発信をしていても、実際に来店にあまり効果的に繋がっていません。SNSとリアルの組み合わせで、相性のいいビジネス、悪いビジネスというのはあるものでしょうか?

疲れてきたので、これで最後にしましょうか。

宮崎で個人商店を経営されている方からのご質問でした。

これはね、、、工夫次第ですね。

対策は2つありまして、まずは

1、メディアの特徴にあわせて自分のビジネスモデルや商圏を拡大すること

です。

例えば、ヨガのインストラクターだろうが、酒屋さんだろうが、全国的に展開できるモデルを作り出すことは不可能ではないはずです。

教材化するとか、WEBで実施できるモデルにするとか、配達するとか、提供方法や値段を調整して新しく商品を作るべきです。

これは、「顧客の悩みや願望」が何なのかを突き詰めて考えることが大切です。

提供する側が固定観念で「ヨガは教室などでマンツーマンで教えるもの」という感じになっていると難しい。

実際には、ヨガを通じて「顧客は何を欲しがっている」んでしたっけ?という話です。

健康な毎日なのか、人とのコミュニケーションなのか、自分を見つめる時間なのか。

それを提供できるなら、例え今とは違う形で提供しても、自分の顧客リストの人達は買う可能性があるわけですよ。

同じ価値を、違う形で提供できないか、という視点で常に考えることが重要です。

そして、商圏を拡大できたり提供コストを下げることができれば、メディアで発信する効果もより高まってきます。

あなたの素晴らしい「提供価値」を、宮崎以外の人にも提供できるように頭をひねらんかい!ということです。

次に、

2、自分のビジネスモデルや商圏にあったメディアの活用をすること

ですね。

例えば、商圏が宮崎市から半径3キロ以内なのだとしたら、そこにいる人達に知ってもらわなければ意味無いですよね。

これも、超簡単ですよ。

まず、ブログを運営することに変わりはありません。

良質な記事をUPしていくことで、ブログに訪問した人からリストを取得して、見込み客に絞り込んでいくのは必須。

そして、ブログに呼び込む際のSNSで、宮崎なら宮崎市内に住んでいる人にアプローチすればいいだけです。広告でターゲティングしたら一発ですね。

SEOでも、地域名などのキーワードが入ったものを狙っていく。

それだけ。

広告を使わなくても、例えばfacebookでまずは宮崎市内に住んでいて、facebookをヘビーに活用している人と繋がる。

クラウトスコアなどをチェックすれば簡単に分かります。

もしくは、リアルタイム検索を活用して「宮崎 イタリアン」とか検索している人を探して、コミュニケーションを取る。

で、その周りにいる人達も間違いなく宮崎市内に住んでいる人でしょうから、横展開していけばいいんです。

簡単でしょう?

 

まとめ

さて、そんなもんですかね。

実は他にも色々とご質問とかご要望とかもらったんだけれども、ちょくちょく今後もご質問とか聞いて回りますんで、ブログでもお答えしていこうと想います。

この記事がお役に立てたら、是非シェアとかブクマとかリツイートとかしてもらえると、僕も頑張れます。

よろしくどうぞ。

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