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ブログやfacebookで集客できないのは目標が間違っているから

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おはようございます。

ブロガー起業家のトリイです。

ブログやfacebookを利用して集客したいけど、うまくいかなくて集客に困っているんです。。。

という人から、よくご相談をいただきます。

そこで僕は必ず、

ブログにアクセス解析が正確にできるツールを入れていますか?

facebookで集客というのは、個人ページのことですか?

という質問をします。

もし、答えが「アクセス解析ツールを入れていません」だったら、「それなら一生無理です」と言います。

もし、答えが「facebookの個人ページのことです」だったとしたら、同じく「それなら一生無理です」と言います。

これは、どういうことだと思いますか?

この2つに共通するものは、何でしょうか?

それは、

正確に数字を把握できるかどうか

です。

残念ながら無料ブログのアクセス解析はめちゃくちゃですので、全く正確に把握することはできません。だから、アクセス解析を別のツールを使って正確にやっていない限り、把握しているうちに入らないのです。

同じくfacebookの個人のページでは、そもそも記事にアクセスがどれくらいあったのはを把握する方法がありません。記事を書いていいね!をもらっても、そんなものは根本的には意味はないのです。

こういった状態で「メディアを利用しても集客ができない」と言っているのは、当たり前のことなのです。

目標が間違っている

あなたがこの状況を打破するためには、まず目標の設定方法が間違っていることに気付かなくてはいけません。

WEBメディアにおける集客というのは、具体的な数字を目標にしなければダメです。

例えば、この前は「ブログを使ってヨガ教室に集客したいんです」というご相談をいただきました。

しかし、この目標には全く具体的な数字が入っていません。

そこでこちらが、

「ブログを使って何名集客したいんですか?」と聞きます。

すると、

「月に15名の集客をしたいんです」と答えが返ってきます。

そこでさらに、

「その15名はどうやって教室に申し込むんですか?」と聞きます。

すると、

「記事で告知と連絡先のメールアドレスを載せているので、そこからメールでご連絡いただくつもりです。」

となります。

ここで、やっと具体的な目標が決まりました。

元の目標⇒「ブログを使ってヨガ教室に集客したいんです」

設定するべき目標⇒「ブログの告知記事を読んだ人が記載メールアドレスから15名メールを送ってくる」

これが本来の設定するべき目標でした。

こうすれば、

告知記事から15名程度のメールがあるということは、その記事を何名が合計で見ればよいかが割り出せます。

おそらく1500名程度が見れば、15名くらいのお申し込みはあるでしょう。

となれば、告知記事そのもののUU数(記事を見た人数)を把握する必要がありますよね。

もしかしたら、その記事を見たのは13名かもしれないのです。これでは、絶対に目標の15名は達成できませんよね。

ちゃんと測定もできていない状態だと、まさにこういったことが起こります。

 

例えば、もしこの告知自体を記事ではなくブログのトップページ(アメブロのメッセージボードみたいなとこ)で行っているとしたら、トップページのUU数を調べることになります。

月間で1500人がトップページを見てくれていれば、そのうち1%がメールでお申し込みをくれれば15名集客が完成です。

WEBの集客は、基本はたったこれだけのことです。

何人見て、何人行動したか。これをアクセスとコンバージョンと言います。

この2つを把握していれば、

1500人(アクセス)⇒1%(コンバージョン)⇒15人(成果)という形で明確に集客ができます。

アクセスを増やせば、

3000人(アクセス)1%(コンバージョン)⇒30人(成果)になりますし、

コンバージョンを増やせば、

1500人(アクセス)⇒2%(コンバージョン)⇒30人(成果)となります。

アクセスを増やしたいなら露出を増やす。(更新数を増やす、SEO対策をする、広告を出す、他のメディアで告知をするなど、たくさん見られるように工夫をする)

コンバージョンをあげたいなら導線を強化する。(メールではなくコメントにする、facebookへリンクを飛ばしてメッセージをもらうなど、行動しやすいように工夫をする)

たったこれだけしかやることはありません。

数字さえ把握できれば、やることはもうほぼ決まっています。そして、そこには法則があるためどんなケースでも100%改善できます

アクセスもコンバージョンも、改善するのにそんなにやることは沢山ありませんので。

シンプルなんです。

問題点が分かれば、問題は8割改善したようなものだ。とよく言いますが、

WEBマーケの世界では問題点が分かれば、10割解決です。

うまくいかない人は、ただ「問題点が分かっていない」だけ。それだけです。

基本的なことですが、WEBマーケティングの第一歩目は数値で測れる目標を作ることなんですね。

できてなかった、、、なんて人は、ぜひ今日から数字の目標を意識して立てるようにしましょう。

 

さて、それでは本日も素敵な一日を!

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