おはようございます。
がくちょうです。
全然関係ないですが、昨日は奥さんの妊娠6ヶ月目の検診でして、赤ちゃんが男の子だということが判明しました。
facebookでめちゃくちゃいいねいただいたりコメントいただいたり、ほんと皆様ありがとうございました。めっちゃ嬉しかったです。リアルに涙出ました。
昨日ほど「一姫二太郎」という言葉を聞いた日はなかったです。笑
元気に生まれてくれるのを祈ります！今後とも宜しくお願いします。
今日はビジネスブログで起業や集客をするために重要な「ビリーフ」という要素についてです。
よく、「何を書けばいいのか分からない、イメージできない」という質問をいただくので、そのあたりについて書いておきます。
ブログ集客するためにはビリーフを書け
ビリーフというのは、日本語で言うと信念みたいなものです。
心理学やコーチングの世界では、「信念」という良い意味でも使いますが「思い込み」という悪い意味でも使ったりします。
つまり、「こうあるべきだ」とか、「こうでなきゃいけない」みたいな本人なりのこだわりや考えみたいなものを総称してビリーフと呼んでいるというわけですね。
ビジネスブログというと、情報商材みたいにノウハウを書かなくてはいけないと思ってしまっている人が結構多いです。しかしその考えは間違っていて、実はビリーフを書くほうが大切なことだったりします。
例えば、僕はこんなビリーフを持っています。
「せっかくの人生だから、楽しいことを仕事にするべきだ」
「楽しいことを仕事にしたほうが、そうでない時より生産性も高いし社会貢献できるはずだ」
「仕事のために人生を犠牲にするのはバカだ」
「本当の自立のためには、男性も子育てをするべきだし女性も仕事をするべきだ」
「ビジネスは効率性を追求するべきだ」
「成功するか分からなくても、たくさん挑戦してたくさん失敗を経験するべきだ」
などですね。
で、こういった考えをブログにも散りばめてあります。というか自然と色々と書いています。
このビリーフを書くことで、どのような効果があるのかを下記に３つにまとめました。
１、ビリーフを書くとビジネスが骨太になる
大体の人はこういったビリーフを既に持っているのですが、あんまり自覚していません。言葉にする機会があまりないため、ぼんやりとしたものになっています。
だから、文章にして書いていくと非常にビリーフが明確になっていきます。
このビリーフというのは、１００％自分の過去の経験から発生しています。つまりビリーフを明確にするというのは、自分の過去を探りながら経験に基づく信念や社会への問題提起を明確にするということになるわけです。
要するに、
「なんでそのビジネスをやるのか」みたいな一番大切なところが、書いているうちにすごく固まってくるのです。
これが実はめちゃくちゃ大事です。ビジネスがうまくいかない最大の理由は、「情熱を持てなくなるから」なのですが、このビリーフを明確にしておくことで、自分のビジネスの意義をしっかりと確認することができるので、ずっと情熱を持って突き進むことができます。
僕で言うと、父親の仕事をする姿を見たり、会社員だったころの周りの働く人を見たりして、
「働くって自分の人生を犠牲にして我慢することなのか？それでいいのか？」
と強く思ったわけです。
その経験が元になって、上記に書いたようなビリーフが形成され、そのビリーフを実現するためにずっとビジネスをしてきています。僕のビジネスにはお金儲けだけではない、「やらなくてはいけない理由」があるのです。
だから、負けない。折れない。諦めない。というわけですね。これがすごく重要です。
２、ビリーフを書くと、勝手にＵＳＰができる
ビジネスというのは、特徴が大切です。ＵＳＰというのは固有の特徴という意味ですが、つまりオンリーワンの魅力ってことです。
これは言葉でいうほど簡単なことではなく、このＵＳＰが明確にできなくて困っている人はたくさんいます。オンリーワンの魅力を持つというのはとにかく大変なのです。これを実現できずに、結局は価格で争うことになったり、スペックや機能で争うことになって苦しんでいる企業がたくさんあります。
しかし、ビリーフをブログに書いていると、勝手にＵＳＰが出来上がります。
なぜなら、
自分の過去の経験に基づく信念や考えだけは、絶対に誰ともかぶらない
からです。
あなたがそのビジネスをする理由というのは、誰ともかぶらない最強の個性なんです。是非ブログには、そのビジネスをやる「理由」を書いてください。なぜやるのか。なぜあなたがそれをやろうと思ったのか。世の中の何を改善したかったのか。今の社会では何を実現できていないのか。
だから、あなたがやる。
その理由こそが、無料で誰でも作れる最強のＵＳＰとなります。
３、ビリーフを書くと、クロージング率が上がる
クロージングというのは、商談の最後に「一押し」して決断させるためのテクニックみたいなものです。
僕はリクルート時代から自分のビジネスも合わせて、これまで何千という商談をしてきました。そこで感じていることは、
最後に人を動かすのはビリーフだ
ということです。
どれだけ良い商品でも、ほとんどの人はすぐに決断をしません。色々と話を聞いているうちに、確かに良い商品だし買っても悪くないな・・・くらいまではいきます。しかしこの段階では人はまだものを買いません。
この「悪くないな」から、「買いたいな」になってもらうために重要なのが、ビリーフだと僕は考えています。
これは、ＴＥＤでずーーーっとトップ閲覧回数をキープしているこちらの神スピーチをご覧いただければわかると思います。
サイモン シネック: 優れたリーダーはどうやって行動を促すか
この動画では、キング牧師が理屈やテクニックではなく、「私はこう思う」という信念の部分だけを話すことで、最終的には広場を満員にするほど人を集めて動かした。といった過去の偉大なリーダーの実例などが色々と紹介されています。
ここでも、人を動かすのは「なぜ」というビリーフの部分だと何度も説明されているわけです。
どれだけすごい能力やスペックを持っていても、同じようにすごい人というのはどこまでいってもいるものです。だから、それが決め手になることはほとんどありません。
しかし、「なぜその商品やサービスが重要だと考えているのか」というビリーフの部分に触れると、人は動きます。
あなたが、「なぜそれが大切だと思うのか」「なぜそのサービスが必要だと思うのか」「どんな社会であるべきか」「どうなればもっと社会は良くなるか」といったビリーフを書けば書くほど、それを読んだ人達にあなたのサービスを「買いたい」と思ってもらうことができます。
「悪くないな」から「買いたい」に動かす鍵はあなたのビリーフなのです。
まとめ
というわけで、是非ノウハウに偏ってしまっているブログを運営されているあなたは、自分のビリーフをちりばめることを意識してみてください。
特に、ブログを通じてビジネスについて発信を始めたばかりの初期のタイミングの方は、このビリーフを中心に書くと良いと思います。
それによって、あなたのビジネスは間違いなく加速していくでしょう。
ぜひ実践してみてください。
それでは、今日も素敵な一日を！
