セールスコピーライターってどんな仕事?重要なスキルとは?

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yusuke

渋谷のWebマーケティングの会社で勤務をしているユースケです。 起業・副業・投資に興味ありで、色んなことはかじるだけかじっています。 トリイくんのマーケティング実践大学では、コンテンツディレクターという 大層な名前をいただき、コンテンツをコツコツ作っています。イケている人達の取材・記事作成は刺激になるので負けないように頑張ります。

本日のテーマは「セールスコピーライター」です。

名前を聞いたことがある人はいると思うのですが、そもそもどんな仕事なのか?

どうやったらなれるか?身近でいない方が多かったりするので、実態について探っていきたい と思います。

・そもそもセールスコピーライターを選んだきっかけ

・セールスコピーライターはどうやったらなれるか

・セールスコピーライターで稼げるか

そんな疑問をクリアにしていきたいと思います。

セールスコピーライターって!?

トリイくん_背景色あり_丸抜き本日は里見さんにお越しいただきました
宜しくお願いいたします


よろしくお願いします

トリイくん_背景色あり_丸抜き 簡単に自己紹介だけ!

はい。名古屋市に住んでいる里見と申します。今はコールセンターで働きながら、セールスコピーライターとして活動しています

トリイくん_背景色あり_丸抜きおおまさに今日のテーマにぴったり今日もお便りいただいています


はい。

トリイくん_背景色あり_丸抜き「セールスコピーライターに興味があります。でも、どんな仕事なのかいまいちイメージできません。実際にどんな仕事なんですか?どうやったらなれるんでしょうか?」という感じのお便りをいただいています。

なるほど!ざっくり仕事内容を言うとコピーライターの一種なんですけど、集客や売上アップに特化したライター。と言う感じですね〜

トリイくん_背景色あり_丸抜きなるほど!

どうやったらなれるか?ですが、、、
セールスコピーライターです! と名乗ればなれます(笑)

トリイくん_背景色あり_丸抜き

たしかに(w)別に特別な資格があるわけじゃないですよね?

資格は全くないですね。

単純作業ではなく、感情に訴える仕事

トリイくん_背景色あり_丸抜き 里見さんが興味を持ったきっかけとかはあります?

う〜んなんだか前からいろんなことには手を出していたんですね
アフィリとかせどりとか転売とか

トリイくん_背景色あり_丸抜き

副業っぽいこと全部やってる感じですね(w)

そうですw
ただ作業的なことが圧倒的に向いていなくて
淡々とやるだけ・・・みたいな

トリイくん_背景色あり_丸抜きせどりや転売は特に作業が多そうだなリサーチ、仕入れ、販売

ルーチンワークですね。
アフィリエイターでも感情にフォーカスした記事を書く人もいて、

そう言う人のノウハウとか興味を持って見てました


トリイくん_背景色あり_丸抜きあ、感情にフォーカスした記事ってのは面白いですね感情が重要ってこと?


そうですね、アクセスをひたすら集めるんだけでなくて、本当に狙った人のみを集める、みたいなまさにDRMっぽい感じの


トリイくん_背景色あり_丸抜きダイレクトレスポンスマーケティング神田昌典さんとかが浮かぶんですが、

合ってますかね


そうです、僕はダンケネディですが。そのダイレクトレスポンスマーケティングを本格的に学んだのが2013年くらいかな?

トリイくん_背景色あり_丸抜き当時はどうやって学んだんですか?何か教材とかスクールとか


教材ですね!高額塾です(笑)


トリイくん_背景色あり_丸抜き あ、やっぱりそうなんだ


月一のセミナーがあって、

録画の動画も配信されるから家でも見れるよーと言うやつですね

セールスコピーライターの第一歩!貢献が大事!

トリイくん_背景色あり_丸抜き実際に書かないとうまくならない気がするんですが、

その辺はどうなんですか?


そうですね。絶対に書かないと上手くならないです。

でもほとんどの人は書いていない

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セールスコピーを書く機会って難しくないですか?



そこなんです。


トリイくん_背景色あり_丸抜きブログとかはちょっと違うし


そう、まず書く機会自体がほとんどない。だからセールスコピー勉強したけどどうすればいいの?と言う人はたくさんいますね。


トリイくん_背景色あり_丸抜き確かにそうなっちゃいそう


僕の場合はラッキーで機会が少しありました


トリイくん_背景色あり_丸抜きほうほう


なんかのSOHOサイトに登録したらコンサルの人からメールがきて、コピー書いてもらえませんか?って連絡がきました


トリイくん_背景色あり_丸抜きえ!すごい!何も伝手がなく?


そうです。たまたま探していましたみたいな


トリイくん_背景色あり_丸抜きへぇーやってみるもんですね!


完全にラッキーですね。それとランサーズかクラウドワークスか忘れましたけど
そこでセールスレターの案件があったので、無料でやらせてください!と言ったら
やらせてもらえました。

そのあと追加で3万円でもう一つかけますか?とオファーもらいました

トリイくん_背景色あり_丸抜きおおすごい。そんな戦略もありなんですね。
駆け出しっぽい感じの動きですけど、効果あり!ですね

最初は無料でもなんでもいいから実践を積ませてもらうことは大事ですよね。やらないと自分が何ができて、何ができないかがわからないので


トリイくん_背景色あり_丸抜き確かに。無料で手伝って喜んでもらえないのに、

お金もらうの難しいだろうし・・・

 それに自分の中で自信も持てないと思うんですよお金とっていいのか?と。
そうなると提案もやりにくいですよね。
だったら無料でやるから全力でやらせてください!
そう言った方が迷いがなくなるんじゃないかと思います。

トリイくん_背景色あり_丸抜き最初は無料で全力でやって、本当に全力で品質に妥協せずにやっていけば、向こうから「お金出しますんでこれもやってください」って頼まれ始めるってことですね

そうですね。貢献しまくって、相手がお金を出したくなるまでやりまくれば、自然と後から報酬は付いてくるもんだと思います。

セールスコピーライターの相場!徹底調査で差別化

トリイくん_背景色あり_丸抜き素敵やね。商売の原則かもしれない。
ちなみに、セールスコピーを1本いくらって感じなんですか?文字数とか?

もうバラバラですね。5千円とかあれば、5万とか、企画からはいれば10万〜20万とかももらえますけど。正直自分の提案力もあると思います。

トリイくん_背景色あり_丸抜きへえ!かなり差があるんですね

コピーだけだとあまり稼げないです

トリイくん_背景色あり_丸抜き提案というと?

こんなことやらせてもらいますよ。とか。例えば企画も出すし、ディレクションもやるしとか。デザイナーさんに指示出しますよとかですね

トリイくん_背景色あり_丸抜き

あ、それはプロモーションの企画から考えちゃうという感じですかね?

そうです

トリイくん_背景色あり_丸抜きそれはすごいなーそんなこともできちゃうの?

僕はそういうの好きなんで、やりたいですね。漫画とか好きな人とか面白いこと考えるの好きな人はやれるんじゃないですかね?
やってできないことはないですね!

トリイくん_背景色あり_丸抜きまぁ企画提案だったら、ボツって言われて受注できないだけだから、別に失敗は無いですよね色々提案してみればいいわけで

それにDRMってお客さんにフォーカスするので、お客さんのことを考えていれば自然と企画や提案もできると思うんですね

トリイくん_背景色あり_丸抜き基本的に、リストがあるところに対してセールスやクロージングの部分をやる感じですか?

それもバラバラですね。新規でリスト取ることもあるし。

実店舗のチラシとかもやるし。

トリイくん_背景色あり_丸抜きへえーすごいな
そういう時ってさ、コピーってお客さんになりきって書くんですか?

そうですね。リサーチをしてお客さんの感情に寄り添う。

お客さんの頭の中の悩みや不安、恐怖や未来の希望をコピーにします

トリイくん_背景色あり_丸抜きあ、失礼。依頼企業や依頼者になり替わって書くの?という

あーそっちですね。

トリイくん_背景色あり_丸抜き例えばさっき「コンサル」って発注者がいたんですが、コンサルって属人性高いからセールスコピーを外から書くの難しそうだなって

自分の名前で書くときもあるけど、

基本はクライアントが書いているというテイで書くことが多いです

トリイくん_背景色あり_丸抜きじゃあクライアントの事も調べまくる感じですね

そうですね。当然調べます。リサーチはお客さん、商品、業界の三つを調べるというのが基本です。この「商品」に当たる部分がコンサルの人であればその人自身が商品になると思います。ですので、クライアントのことも調べまくりますね!

トリイくん_背景色あり_丸抜きなるほどー!そういうリサーチとかが好きだったり、

面白いと感じる人なら楽しめそうですね

すごい詳しくなると思います。というか詳しくならないとコピーって書けないと思いますブログとかもそうですよね

トリイくん_背景色あり_丸抜きまぁでもそうですね。良い文章は業界とかプロダクトとかお客さんへの愛から生まれてくると私は思っているので

本当にそうだと思います

トリイくん_背景色あり_丸抜きなんか、伝わっちゃうんですよねー愛って

お客さんに本当に喜んでもらうにはどうしたらいいのか?
そればっかり考えているコピーや文章は全然違いますもんね
逆に操ろう、奪おうというマインドの文章はやっぱり感覚的にわかるというか。

嫌な感じを受けることがあります

トリイくん_背景色あり_丸抜き分かる。テクニックだけじゃ埋められない部分ですね。

セールスコピーライターの原則!

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セールスコピーライターの原則というか、活躍していくために重要なことを3つ
って言われたら何って言います?

まずは書くこと
相手に貢献するということ
それと誰かにフィードバックをもらうことですかねー?

トリイくん_背景色あり_丸抜きフィードバックって難しそうだな

難しいですね。
そういう環境がないので、
それこそトリイさんのオンラインサロンがそういう役割できると思うのですが

トリイくん_背景色あり_丸抜き環境を作るのって思ったより難しいのに、思ってるより大事だったりしますからね


環境は大事ですね。
コピーライターって一人の人が多いので(笑)


トリイくん_背景色あり_丸抜きフリーランスや個人事業主も一緒ですね


一人では限界があるのできついと思います
一番よくないのが一人で勉強だけして誰にも見られないという感じですね。これだとたぶん上手くいかない
実践の伴わない勉強はあまり意味がないのかなーと思っています


トリイくん_背景色あり_丸抜きいやーそれは本当にそうだと思いますね
そもそも実践で得た学びを体系化したものが学問なので


そうですよね
ほとんどの上手くいっていないコピーライターは勉強だけしているんじゃないかな?誰かに見せて、フィードバックをもらって、足りないところが分かるから、そこを勉強して。そのサイクルに入らないと本当の学びは得られないと思います

セールスコピーライターになって変わったこと!

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最後にもう一つ聞きたいことがセールスコピーライターとして仕事を請け始めて、変わったことというか、メリットとか良かったこととか

コミュニケーション能力が上がりました

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えwそこ?w

相手の感情を見る癖がつくので(笑)

トリイくん_背景色あり_丸抜きあーなるほどねー
やっぱり感情なんだね

感情ですね。人は感情で物を買うとも言うし

トリイくん_背景色あり_丸抜き僕もマーケティングの原点は「人の気持ちが分かること」だと思ってるんですよ

それは間違い無いですね。まあ今後のことを言えばやっぱり自分で独立するための道も見えてきたと言うか、縛られない働き方も普通に実現できるので

トリイくん_背景色あり_丸抜き あ、そうか。まさにパソコン1台で

個人的には南の島でパソコンだけで!みたいなことに価値は感じないのですが(笑)

トリイくん_背景色あり_丸抜き私も感じない(w)暇じゃんそんな人生

でも自分の人生のやりたいことを実現させるためのスキルとして、

これ以上ないスキルの一つだと思います!だってリスクないし飲食店を経営することに比べればほとんどリスクないですよね!

トリイくん_背景色あり_丸抜き間違いない。一生使えるし

コピーライティングとマーケティングは本当にリスクなく

一生使えるスキルだと思います

トリイくん_背景色あり_丸抜き同感です!いやーありがとうございます
そろそろ時間が・・・

こちらこそ楽しかったです

トリイくん_背景色あり_丸抜き 涙

ありがとうございます!!

トリイくん_背景色あり_丸抜き実践大学日本一に向けて、色々お力お借りできると嬉しいです
また発注します!(w)

こちらこそ、お役に立てるならぜひ!友達価格でやります(笑)

トリイくん_背景色あり_丸抜きでは、今日はこのへんで!ありがとうございましたー!!
(´ω`*)

ありがとうございましたー!!

本日対談させていただいた方


里見和幸

会社員をやりながらセールスコピーライターとして活動。集客と売上アップのお手伝いとして、ブログ記事、メルマガ、セールスレターなどのオンラインだけではなく、チラシ、DMなどのオフラインまで幅広く支援。ダイレクト出版のセールスレターコンテストで優勝した実績をもつ。

あとがき

セールスコピーライターと聞くと特殊な才能が必要かと思っていたのですが

お話しを聞く中で、マーケティングの根幹にあるユーザーへの深い理解と

スキルを上達をさせるための環境づくりがやはり必要なんだと感じました。

個人的には、里見さんの「コミュニケーション能力があがった」というコメントが

すごく印象的でした。

ちなみに、対談中にあがっていた

● 環境づくり

● 他人からのフィードバック

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